HC28具有國際化水準

　　【PChouse】：厲先生，參加過這么多次的國際家具展，HC28希望通過展會展示些什么?

　　【厲建偉】：展會是把這一年研發(fā)設(shè)計的新品，品牌的成長過程展示給專業(yè)人士的平臺，是我們自己演練的過程，也是我們收獲的過程。第一是能拓開國內(nèi)市場，第二，上海展有很大的國際影響力，歐美的、中東的、東南亞的客戶都到這里來，能得到外國客戶對我們品牌、品質(zhì)的認可，我們非常驚喜，他們也沒想到中國品牌這么國際化。

　　【PChouse】：我想問設(shè)計師家具和傳統(tǒng)家具在經(jīng)營方面、市場方面有哪些區(qū)別?

　　【厲建偉】：我覺得設(shè)計品牌演繹的是一種生活方式，不單純靠價格去推廣，更有方方面面的因素決定。產(chǎn)品的完美程度、店面的呈現(xiàn)程度、營銷推廣、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要全方位跟進。我們雖然常講設(shè)計、品牌，但設(shè)計、品牌后面有很多，如果沒有后臺的強大支持，那這個設(shè)計是沒辦法完成的。所以除了設(shè)計，設(shè)計后方的支持也是我們注重的。

　　【PChouse】：梁老師，你跟HC28合作最讓你興奮的那一剎是什么時候?

　　【梁志天】：十幾年前，我跟香港品牌美兆合作過五六個系列，在國內(nèi)、海外都賣得很好。但在我跟HC28合作時我發(fā)現(xiàn)，他們的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平比美兆更成熟，水平更高。就像剛剛厲總說，好設(shè)計，一定要依賴好的生產(chǎn)才能把設(shè)計實現(xiàn)。他們生產(chǎn)的能力有國際化水平，這是我最欣賞的地方。我覺得從設(shè)計到生產(chǎn)的實現(xiàn)，溝通時很重要。如果在國外設(shè)計，在國外生產(chǎn)，可能由于溝通的不足而導(dǎo)致做出來的東西不是我想要的。在中國設(shè)計、在中國制造就不存在這個問題。HC28的制作水平是非常高的，能把我的設(shè)計實現(xiàn)到最極致的狀態(tài)。

　　為品牌定位，規(guī)避妥協(xié)

　　【PChouse】：梁先生， HC28是設(shè)計品牌，家具作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時是否會遇到一些商業(yè)妥協(xié)，您會怎么做?

　　【梁志天】：做家具設(shè)計和做室內(nèi)設(shè)計不一樣，比如幫發(fā)展商設(shè)計一個樣板間，室內(nèi)設(shè)計最終服務(wù)的是目標(biāo)客戶，家具更厲害，家具能進入全世界每個人的家里，我們必須鎖定產(chǎn)品目標(biāo)對象是誰。我們設(shè)計的產(chǎn)品不可能每個人都喜歡，我們一定要挑客戶，這就是市場。對市場的理解和研究是非常重要的，我和厲總在沒開始設(shè)計的時候就談過這個問題，品牌定位必須準確，然后按照我們目標(biāo)對象的需求來設(shè)計。我們首先要想好我們要什么，我們以后的顧客是誰，顧客的要求是什么，然后再為顧客設(shè)計，這樣就不存在妥協(xié)的問題。